Менеджер по развитию, по продажам, региональный менеджер

Анализ рынка, изучение конкурентов, поиск помещений и открытие ТП согласно регламенту, поиск поставщиков и составление тендерной таблицы услуг и поставщиков, проведение переговоров по заключению договоров аренды, поставки товара, услуг, подбор и обучение персонала, аттестация персонала. Составление ведомостей учета рабочего времени, авансовые отчеты, контроль инкассации. Выполнение поставленных планов, разработка поэтапной стратегии достижения поставленных задач. Разработка и реализация маркетинговых акций в соответствии с анализом рынка. Подбор персонала, собеседование, обучение согласно правилам и регламентам, контроль персонала. Выставление планов, контроль за выполнением планов. Разработка маркетинговых мер для выполнения плана. Проведение тренингов и обучения для персонала. Оценка качества работы персонала согласно регламентам. Подготовка персонала к аттестации.

Достижения: Открытие офиса с нуля, проведение тендеров, поиск поставщиков по ценам и условиям их услуг указанным Центральным Офисом, Подбор качественного персонала, обучение персонала согласно регламентам, подготовка персонала к аттестации. Разработка маркетинговых акций, промоутер, договоры с газетами по распространению рекламы. Выполнение поставленных задач и планов продаж. Мотивация коллектива на качественную работу, улучшение качества обслуживания клиентов, перевыполнение планов продаж с помощью проработки «холодных» клиентов или тех, кому отказали в запрашиваемой сумме

Причина увольнение: Сокращение должности в штате.

Построение дистрибуции на закрепленной территории
Управление продажами на закрепленной территории
Проведение коммерческих переговоров на уровне первых лиц
Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами
Проведение акций и мероприятий по продвижению и развитию отношений с действующими клиентами
Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности
Контроль и ответственность за выполнение утвержденных планов продаж по закрепленным территориям и регионе
изучение рынка сбыта, предоставление информации по ценам на те или иные виды товаров на рынке,
анализ цен и ценовой политики конкурентов,
ведение документооборота,
быстрое реагирование на изменение цен конкурентов на аналогичные товары,
продвижение товаров на рынок,
формирование положительного общественного мнения о компании,
поиск новых клиентов и ведение банка данных по клиентам,
обеспечение выполнения плана продаж,
прогнозирование объемов продаж,
работа с дебиторской задолженностью,
заключение договоров от имени предприятия,
контроль исполнения клиентов договорных обязательств (оплата, условия предоставления скидок, отсрочки и т.д.
Формирование отчетности для руководителя;
Анализ маркетинговой активности конкурентов.
Анализ рынка
поиск новых дистрибутеров на закрепленной территории
Обучение персонала дистрибутеров.

Достижения: Увеличение активной Клиентской Базы на 30%, заключение договоров с удаленными крупными клиентами Салехарда, Лабытнанги, Воркуты. Перевыполнение на 20% план продаж. Разработка новой продукции и упаковки к ней, разработка маркетинговых акций. Договоры с крупными сетями Сыктывкара на ввод и закупку продукции в их сеть, поддержание минимума в обьемах закупок. Разработка контр мер по активным действиям конкурентов. Анализ и изучение рынка северных городов, составление отчетов рынка, изучение спроса и предложения гг. Инта, Печора, Усинск, Воркута, ввод 90% ассортимента в сети данных городов.

Причина увольнения: Окончание срочного договора.

Налаживание качественной дистрибуции. Расширение клиентской базы, вытеснение конкурентов. Разработка тред-маркетинговых акций и их проведение, контроль за проведением и эффективностью акций. Составление отчетности, выполнение планов. Подбор персонала, обучение и контроль персонала, дистанционный контроль персонала. Выставление задач и планов. Проведение тестирования персонала. Анализ отчетов персонала, консолидация, составление отчетности. Мониторинг конкурентов, проведение контр мер для вытеснения конкурентов, занятие приоритетного положения товара в магазинах на закрепленной территории. Составление и ведение презентаций, составление и подписание договоров. Составление и планирование командировок. Достижение целей и задач.
изучение рынка сбыта, предоставление информации по ценам на те или иные виды товаров на рынке,
анализ цен и ценовой политики конкурентов,
ведение документооборота,
быстрое реагирование на изменение цен конкурентов на аналогичные товары,
продвижение товаров на рынок,
формирование положительного общественного мнения о компании,
поиск новых клиентов и ведение банка данных по клиентам,
обеспечение выполнения плана продаж,
прогнозирование объемов продаж,
работа с дебиторской задолженностью,
заключение договоров от имени предприятия,
контроль исполнения клиентов договорных обязательств (оплата, условия предоставления скидок, отсрочки и т.д.

Достижения: Увеличение активной Клиентской базы на 50 %, заключение с крупными сетями Смоленской, Брянской обл. и респ. Коми, перевыполнение плана продаж на 25%. Вытеснение конкурентов с сетей, Увеличение присутствия нашего ассортимента до 60% на полках магазинов сетей. Расширил ассортимент продаж в действующей клиентской базе.

Причина увольнение: Переезд офиса в область.

Отгрузка готовой продукции. Укомплектовка железнодорожных контейнеров и авто контейнеров согласно установленных схем. Контроль технологического процесса согласно должностной инструкции. Прием готовой продукции, распределение на складе согласно сорту и марке. Выполнения и перевыполнение установленных планов отгрузки. Составление и реализация планограм отгрузки согласно потребности заказчика, выполнение планов поставки дистрибутору.

Налаживание качественной дистрибуции в регионе, переговоры с дистрибьютором о закупке товара, работа с ключевыми и отдаленными клиентами, разработка тред-маркетинговых акций, разработка доп. соглашений с клиентами, анализ продаж, разработка маркетинговых акций, подписание договоров с новыми клиентами, проведение презентаций, меры по вытеснению конкурентов, контроль и обучение персонала, выставление и достижение поставленных планов. Расширение клиентской базы. Работа с дебиторской задолженностью. Контроль присутствия товара на полках магазина согласно планам компании. Контроль логистики. Выполнение планов и задач.

Налаживание качественной дистрибуции. Расширение клиентской базы, вытеснение конкурентов. Разработка тред-маркетинговых акций и их проведение, контроль за проведением и эффективностью акций. Составление отчетности, выполнение планов. Подбор персонала, обучение и контроль персонала, дистанционный контроль персонала. Выставление задач и планов. Проведение тестирования персонала. Анализ отчетов персонала, консолидация, составление отчетности. Мониторинг конкурентов, проведение контр мер для вытеснения конкурентов, занятие приоритетного положения товара в магазиназх республики.

Заключение договоров с партнерами, подбор и обучение персонала согласно регламентам. Проведение тренингов и квалификационных тестов. Расширение клиентской базы, вытеснение конкурентов, разработка маркетинговых акций для ключевых партнеров. Контроль точек продаж, ведение документооборота. выполнение поставленных задач и планов. Установка планов и задач персоналу, контроль выполнения планов.

Подбор и обучение персонала, контроль персонала, переговоры с партнерами о поставке товара, составление заказа товара, контроль и ведение товара на гарантийном обслуживании, организация торгового процесса, составление планограмм размещения торгового оборудования и выкладки товара в торговом зале. Проведение квалификационных тестов персонала. Инкассация. Выполнение плана продаж. Составление маркетинговых акций. Установка планов продаж персоналу.