Менеджер по продажам

Должностные обязанности и достижения:
• Зона ответственности – г. Ухта, Республика Коми
Количество подчиненных – 8 человек.
Функциональные обязанности:
• • Внедрять стратегию продаж на основании корпоративных целей;
• Управлять развитием продаж на вверенной территории: управлять взаимоотношениями с существующими клиентами и находить новых, обеспечивать развитие бизнеса компании во всех каналах (в розничном, в ключевых клиентах – сетях, в альтернативных клиентах) в соответствии с политикой и стандартами компании (Must SKU список, стандарты мерчендайзинга, покрытие, количество активных клиентов); оценивать новые возможности, новые методы и каналы дистрибьюции;
• Правильно распределять ресурсы (человеческие, финансовые, POSm и др.) для максимально эффективного развития территории , в соответствии с политикой и стандартами компании;
• Управлять товарными запасами дистрибьюторов: обеспечить необходимый сток для каждого SKU, не допустить out-of-stock (для каждого SKU);
• Участие в подборе персонала в соответствии с Должностными инструкциями, ценностями компании и требованиями к должности. Мотивация, обучение и развитие персонала на основании проводимых оценок деятельности, определение кадрового резерва и разработка плана развития для них, коучинг и наставничество;
• Координирование и внедрение маркетинговых программ на вверенной территории.

Обязанности, функции:
1.Управление командой торговых представителей.
2.Постановка целей и контроль их выполнения.
3.Обучение и мотивация торговых представителей, проведение тренингов.
4.Развитие АКБ на вверенной территории.
5.Работа с ключевыми клиентами, контроль соблюдения договоренностей
6.Контроль развития ввереной территории
7.Контроль вовлеченности Супервайзеров на отдаленных территориях в процесс продаж продукции Юнилевер.(Постановка целей, мотивация и контроль выполнения).


Достижения:
1. Организация и обучение мощной команды торговых представителей.
2. Выполнение планов продаж на 100 % и более
3. Рост АКб на 30 %
4. Внедрение контракта в крупные сети Республики и России

Зона ответственности : Республика Коми